Qui n’a pas entendu cette phrase maintenant célèbre “the money is in the list” (l’argent se trouve dans la liste) ?

Si vous voulez développer votre activité sur le web votre objectif n°1 doit être de développer votre audience.

Selon Olivier Lambert, un abonné vaut 115 fans Facebook et 78 followers Twitter !
Neil Patel quant à lui déclare que 44% des revenus générés sur son site viennent de sa liste d’abonnés (62.000 quand même) alors qu’ils ne représentent que 16% de son trafic total.

Alors, comment obtenir 1000 abonnés à votre newsletter ?

Mais c’est énoooorme vous allez me dire. Oui, mais pas impossible. Si vous ne voyez pas grand, comment comptez-vous y arriver ?

Avant tout, mettons-nous d’accord : vous avez un blog ! Ben oui désolé, mais sans blog votre site est tout juste une carte de visite. On y jette un œil puis on l’oublie vite fait. J’ai moi-même testé !
Et vos abonnés il faut bien qu’ils soient abonnés à quelque chose… non ?
Ok 😉

1. Pour obtenir 1000 abonnés gratuitement… DEMANDEZ !

Vous êtes en train de sourire, et pourtant… Tout le monde a son formulaire d’inscription dans sa barre latérale mais on dirait bien que pour la plupart c’est la limite autorisée pour promouvoir l’abonnement à sa newsletter.

Vous devriez pourtant utiliser tous les moyens possibles et à votre disposition !

Demandez :

• Sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter…)
• Sur vos présentations (Slideshare…)
• Dans vos articles de blog
• Sur votre tablette ou téléphone ! Imaginez que vous êtes à un salon, ayez toujours votre formulaire d’inscription sous la main plutôt que de distribuer votre carte de visite.
• A vos contacts susceptibles de devenir clients

2. OFFREZ quelque chose de vraiment intéressant gratuitement !

Une offre gratuite de grande valeur est un élément essentiel et obligatoire.

« J’ai bien mis mon formulaire d’inscription un peu partout mais personne ne s’inscrit, ou très peu » ça vous dit quelque chose ?

Deux raisons possibles pour cela : soit votre offre n’intéresse pas les internautes (il faudra donc en faire une autre) soit vous n’avez pas d’offre du tout.
Si vous pensez que mettre « Recevez en exclusivité mes articles/mes offres/mes trucs & astuces, etc. » va attirer du monde vous vous trompez. Vos visiteurs ne donnent plus leur adresse si facilement, l’offre gratuite est LE levier indispensable.
Sans compter que cela va un peu de soi qu’un abonné ait l’exclu de votre actualité. En tout cas cela devrait être le cas, chouchoutez-les et ils vous le rendront 😉

Comment savoir si votre offre est intéressante et de grande valeur : c’est très simple, donnez ce que vous ne voulez pas donner !

L’ebook reste l’offre la plus populaire mais rien ne vous empêche de proposer autre chose :

• Des listes ou modèles
• Une suite d’emails contenant un objectif ou un cours par exemple
• Un webinaire
• Les résultats d’un sondage
• Une réduction exclusive pour les membres
• Un produit ou un échantillon

Rien ne vous empêche non plus de proposer plus d’une offre !

MailChimp vous permettra de segmenter la liste d’abonnés en fonction de vos différents types d’inscriptions ou de créer plusieurs listes.

3. Organisez un CONCOURS

Le concours est probablement le système le plus rapide pour augmenter le nombre de vos abonnés. Le truc c’est de ne pas lésiner sur le cadeau à gagner évidemment, mettez-y le paquet comme pour l’offre gratuite ! Si ce cadeau vaut 5 balles ne vous étonnez pas que personne n’y participe… Gardez en tête que cette liste d’abonnés vaut de l’or, dépensez en conséquence. N’oubliez pas non plus que le prix à gagner doit être intéressant pour les abonnés que vous visez (votre clientèle cible), soyez cohérent.

Si vous êtes un peu juste niveau budget, cherchez des partenaires qui pourraient être intéressés de vous donner des produits ou des bons en échange d’une publicité. Vous pouvez également cumuler ces partenaires et donc augmenter les gains du gagnant pour en faire un cadeau irrésistible !

4. Mettez en place un POP-UP !

Oui oui je sais, là vous êtes en train de grincer des dents… vous détestez ces petites fenêtres intempestives qui débarquent sans qu’on ne vous ait demandé votre avis.

Et pourtant les statistiques sont là : c’est bien le système qui rapporte le plus d’abonnés via votre site ! A utiliser avec modération néanmoins sinon vous risquez de vraiment ennuyer vos visiteurs.

Le grand gagnant niveau popup – et le moins ennuyant en plus – c’est le popup de sortie (celui qui s’affiche quand votre visiteur fait mine de partir).
Il offre en général une dernière chance de s’inscrire à votre liste ou de recevoir votre offre. Selon les dires de certains marketeurs, les messages du genre « Attendez ! » ou « Avant de partir… » ont un taux d’inscriptions plus élevé.

Plusieurs solutions existent pour installer un pop-up sur votre site :

• Thrive Leads (payant mes super performant)
• PopupAlly (plugin WordPress gratuit et une version payante)
• OptinMonster (à partir de 9$/mois)

Il y en a bien entendu beaucoup d’autres, l’important est de vérifier qu’ils communiquent bien avec votre application d’email marketing (MailChimp, Sendinblue, Activecampaign, Getresponse, Aweber, SGautorepondeur, etc.) sinon préparez-vous à perdre du temps à transférer et gérer vos adresses emails.

 

Voici donc pour le top 4 des stratégies vous permettant de décrocher vos premiers 1000 abonnés. Je vous invite à les mettre en place sans plus attendre et à me communiquer vos résultats !

Quelles autres stratégies efficaces manquent dans ma liste selon vous ? Faites-en profiter vos collègues dans les commentaires ci-dessous 😉